第736章 继续议论

赵掌柜端着茶碗没喝，眉头皱得更紧了：“东家，等采买回来，怕是晚了吧？现在满城都在卖相思子手串，周记杂货铺门口排着三条队。等咱们的货到了，人家早买过了。再说，咱们是书肆，卖红豆，说出去不好听。”

林砚秋靠在椅背上，拿手指头敲了敲桌面：“不卖。送。”

赵掌柜端着茶碗的手停在半空：“送？白送？”

“对，白送。”林砚秋点了点头。

赵掌柜端着茶碗的手停在半空，好一会儿才放下来，茶碗底在桌面上磕出轻轻一声响。

他往前探了探身子，两只手撑在膝盖上，眉头拧成一个疙瘩：“东家，这可不是小事。如今相思子价格日日看涨，从岭南长途运来，运费不菲。

还要寻巧手匠人打磨成骰子，相思子壳脆，一不留神就崩了，良品率低，工本极高。白拿来随书附赠，这成本实在扛不住。”

他扳着手指头一笔一笔算：“一颗骰子六面，一面嵌一颗红豆，六颗红豆里能挑出一颗合用的就不错了。

打磨费工，镶嵌费工，木头骰子也得削。东家，您算算，一本书一百文，还送骰子，刨去纸墨刻版装订，再加上这骰子的工本，咱们还剩什么？”

徐长年本来靠在门框上抱着胳膊听，这时候把胳膊放下来，几步走到桌边，拖了把椅子坐下：“我也觉得不妥当。砚秋，你想想，现在长安城里人人抢相思子手串，岭南那边向来都是拿它串手串寄相思，世人只认这个法子。

骰子？骨骰、玉骰、檀木骰子我见得多，相思子做骰子，听都没听过。旁人怕是看不懂里头的意思，只觉得古怪花哨，未必愿意买账。”

王夫子坐在靠窗的椅子上，一直没吭声，这会儿把茶碗搁在膝盖上，捋了捋胡子，慢悠悠地开口：“老朽也有顾虑。买书的大多是读书人，求的是诗文雅意。若是诗集里头凭空附赠一枚骰子，怕是有些士子觉得轻浮。

骰子这东西，到底是赌具，跟诗文搁在一处，不伦不类。再说眼下红豆手串已经泛滥，大家新鲜劲说不定很快就过去了。满大街都是的东西，风头来得快去得也快。咱们押这么多本钱在这骰子上，风险太大。”

赵掌柜接了话茬，声音又急了几分：“王夫子说得在理。东家，您再想想，现在长安城的读书人买诗集，讲究的是干干净净一本书，捧在手里翻着看。

您夹一颗骰子在里头，翻到一半掉出来，砸脚面上，这像什么话？万一滚到桌子底下找不着了，人家还得趴地上摸。”

林砚秋靠在椅背上，指尖轻轻叩着桌面，听他们你一言我一语说完了，脸上带着笑，半句不提那句诗。

等屋里安静下来，他才慢条斯理地开口：“诸位不必忧心此物没有来由。骰子的妙处，藏在一句诗里。”

赵掌柜立刻往前倾了倾身子，两只手撑在桌沿上：“哦？诗句？是哪一句？东家不妨说出来，我们也好掂量掂量。”

林砚秋摆了摆手，笑着摇头：“现在说了，反倒少了惊喜。这首诗我已经打算收进这本新诗集里。等雕版刻好、书本印出来，世人读到那一句，自然豁然开朗。

到那时，这相思骰子，就不再是寻常小玩意儿，跟街上那些手串，完全不是一个格调。”

徐长年把身子往后一仰，胳膊抱回胸前：“你又卖关子。这回你又憋着什么坏呢？”

林砚秋冲他挑了挑眉：“你等着看就是了。”

王夫子和赵掌柜对视了一眼。

赵掌柜嘴张了张，还想再问，被王夫子拿眼色拦住了。

王夫子把茶碗搁下，慢悠悠地说：“砚秋眼光向来准。既然不肯说，那咱们就先不问了。眼下先把该议的议定了。”

赵掌柜把到嘴边的话咽回去，从袖子里抽出几张纸，展开铺在桌面上，拿镇纸压住四角：“行。那咱们议议这诗集怎么出。东家，您有什么打算？”

林砚秋把椅子往桌前挪了挪，伸手拿过一张纸：“分三档。”

赵掌柜拿起笔蘸了墨：“您说，我记。”

“第一档，简装普惠本。用普通竹纸，线装，无函套、无插画、无赠品。篇目收录我的诗词诗文。定价只收工本费，越低越好。不限印量，大批量刊刻，允许长安各处书铺代销。这一档不图挣钱，图的是让这首诗快速扩散，先在寒门士子里头传开。”

赵掌柜笔走如飞，记完了抬起头：“工本费的话，一本大概二十文。刻版一次，印得越多单本越便宜。”

“第二档，精装本。上等皮纸，排版疏朗留白充足，靛蓝绫布包封，配简易木函。篇目跟简装本一样。赠品：精工打磨的相思子骰子，配素色锦袋。

骰子六面浅刻：思、归、逢、念、盼、遇。定价五两银子一本，先印三百册，只在咱们自家书肆卖，不对外放代销，看行情再决定加不加印。”

赵掌柜笔顿了一下，抬起头来：“五两？东家，五两银子一本书，长安城里寻常人家一个月嚼裹也就二三两。能卖出去吗？”

林砚秋说：“你放心。有骰子撑着，卖得出去。回头诗一出来，买的人就知道了。”

赵掌柜将信将疑地低下头继续记。

“第三档，典藏限量本。总量一百本，扉页压印编号壹号至壹佰号，绝不加印。

澄心堂纸，上等松烟墨，织锦封皮，配雕花楠木书匣。内容上，诗文篇目不变，请长安画师班子，每一首诗单独配手绘插画。骰子那一首单独作画，画面取灯下骰子、红豆静放的意境，画稿我亲自审改定稿。

赠品挑品相最优、色泽均匀无瑕疵的岭南相思子，交老手匠人打磨典藏款骰子，配绣缠枝莲的锦囊。

每本开篇有我的亲笔题写、各不相同的短赠语。这一档不公开发售，私下放消息，来客登记预约，凭号牌取号，摇中的才有购买资格。五十两银子一本。”